Cas « Weber »

Auteur : Christelle Gauthard, Département TC, IUT Le Creusot

Compétence(s) visée(s) :

Conduire un entretien de vente structuré

Objectif(s) pédagogique(s):

Préparation de l’entretien (maitrise de l’information, connaissance du produit) / Les étapes de l’entretien (Prise de contact / Découverte / Argumentation)

Contenu Abonné

Liste des documents téléchargeables :
  • CAS Acheteur WEBER.docx
  • CAS WEBER.docx
  • Élements-de-situation-fichier-WEBER.doc
  • Déroulement de séances indicatif.pdf
  • Correction WEBER .pptx
  • grille évaluation Négociation vente.pdf
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Documents-Cas-Weber